Négociation et influence stratégiques (français)

À propos du programme

Veuillez noter que cette offre de programme sera enseignée en français. Si vous souhaitez participer au programme en anglais, veuillez vous inscrire à la cohorte en anglais.

L’art de la négociation est à la portée de n’importe qui et constitue un puissant atout pour atteindre vos objectifs professionnels ou réaliser tout le potentiel de votre équipe ou de votre entreprise.

Ce programme vous permettra de transformer les problèmes en possibilités dans un contexte de négociation. Fortement axé sur la pratique et l’immersion, il vous munira des outils nécessaires pour parvenir à vos fins – conclure un accord aux enjeux très importants, établir des liens de collaboration entre des équipes ou améliorer la dynamique relationnelle avec des parties intéressées, par exemple.

Vous apprendrez à appliquer des cadres, des stratégies et des compétences pratiques de manière à obtenir des résultats concrets et durables. Grâce aux séances interactives, la psychologie et les approches novatrices de la négociation n’auront plus de secret pour vous. Le programme vous prépare à mener des négociations de main de maître dans toutes sortes de contextes, depuis les partenariats organisationnels jusqu’à la répartition des ressources. Que vous soyez novice ou en quête de perfectionnement, cette expérience d’apprentissage transformateur produira des résultats réels dans votre vie professionnelle.

Qui devrait y assister?

Ce programme s’adresse aux gestionnaires, aux dirigeantes et dirigeants ainsi qu’aux personnes à la tête d’équipes. 

Ce que vous y apprendrez

Maîtriser l’art de la préparation : Établir des objectifs clairs, analyser les parties intéressées et élaborer une stratégie gagnante avant de démarrer les pourparlers.
Améliorer les aptitudes pour la communication : Appliquer des techniques d’écoute active et de cadrage persuasif et poser les bonnes questions pour orienter les discussions.
Comprendre la dynamique des pouvoirs – Atténuer le déséquilibre des pouvoirs et user d’influence pour parvenir à des résultats mutuellement avantageux.
Résoudre les conflits avec confiance : Utiliser des stratégies efficaces pour régler les différends, vaincre la résistance et maintenir des relations constructives sous la pression.
Établir des accords durables : Conclure des accords durables ancrés dans la confiance, qui favorisent la collaboration et apportent de la valeur à toutes les parties.

Leçons du programme

Confiance en ses propres capacités – Vous développerez des compétences et un état d’esprit qui vous aideront à intervenir avec assurance dans les négociations les plus difficiles.
Outils et techniques – Vous pourrez immédiatement appliquer des stratégies, des structures et des modèles éprouvés dans des situations réelles.
Développement d’un style propre – Vous découvrirez votre propre style de négociation et apprendrez à en tirer le maximum.
Exercices pratiques – Les jeux de rôle et les simulations vous permettront de peaufiner votre approche et de vous exercer dans un environnement favorable à votre perfectionnement.
Retombées à long terme – En plus de produire des résultats immédiats, les stratégies que vous aurez acquises se traduiront par des accords et des relations professionnelles durables.