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À propos du programme

Veuillez prendre note que ce programme pour cadres est actuellement offert en anglais seulement.

Ce programme traite de cinq concepts clés de la négociation, des traits de caractère qui y sont associés, et des avantages particuliers sur lesquels les femmes peuvent miser pour tirer leur épingle du jeu lors de négociations.

À l’aide d’exemples pratiques, on y explique comment les attributs innés des femmes, qui sont ancrés dans l’évolution et façonnés par les pressions sociales, donnent naissance aux cinq superpouvoirs féminins en matière de négociation!

Les séances se déroulent à un rythme soutenu et sont très interactives. Elles tiennent compte d’un large éventail de personnalités, d’aptitudes brutes et de niveaux d’expérience et d’ancienneté.

La formation est structurée pour faciliter la mémorisation, le transfert et l’application des connaissances et fait appel à des exercices variés, à des études de cas sur mesure ainsi qu’à des jeux de rôle thématiques.

Les séances sont conçues pour :

  • Favoriser la pleine participation
  • Convenir à la fois aux personnes introverties et extraverties
  • Créer une culture de communication ouverte où les concepts sont illustrés par les expériences des membres du groupe au lieu d’être imposés ou inculqués
  • Faire appel à diverses méthodes d’apprentissage propices aux interactions
  • Impliquer activement les participantes et participants dans leur processus d’apprentissage
  • Faire en sorte que les apprentissages soient immédiatement applicables
  • Placer les participantes et participants sur un pied d’égalité avec l’animatrice

Matériel du programme : exemplaire du livre Women In Negotiation et divers aide-mémoire du programme.

Qui devrait y assister?

Ce programme est conçu pour les leaders qui occupant des postes de direction et les cadres supérieurs qui cherchent à acquérir des compétences pratiques pour atteindre les résultats souhaités dans leurs négociations pour eux-mêmes, leurs équipes et leurs organisations.

Ce que vous y apprendrez

Dotez-vous de moyens d’action en apprenant à mener des négociations avec authenticité, optimisme, conviction et efficacité.

  • Apprenez à « prendre le pouls » de la situation en affinant votre sens de l’observation.
  • Développez votre intuition et faites-en un atout pour déceler et décortiquer l’« amalgame de nuances » qui façonne nos perceptions.
  • Cernez les véritables motivations de l’autre. Apprenez à discerner les intentions cachées, les coups bas et les terrains minés, puis à déchiffrer leurs motifs sous-jacents avec perspicacité.
  • Développez une technique pour prévenir l’opposition, obtenir des concessions et approfondir le contact.
  • Décortiquez le processus de préparation méthodique de négociations en apprenant à poser des hypothèses et à tenir compte de celles de l’autre.

Leçons du programme

  • Considérer son intuition comme un atout.
  • Faire preuve d’une empathie stratégique.
  • Tirer parti du fonctionnement mental et sensoriel multitâche.
  • Rester authentique et en contrôle de la situation.
  • Mettre son ego de côté, et pratiquer l'humilité.

Facilitateurs

Susie Maloney

Susie Maloney

Facilitateur

Détails


Date limite d'inscription

Le vendredi 12 avril 2024

Date

Le mardi 14 mai 2024

Format

Sessions en format présentiel

Pour obtenir de plus amples renseignements
executiveprograms@telfer.uOttawa.ca
613-562-5921
Lieu
École de gestion Telfer
Centre de leadership pour cadres
99 rue Bank, Suite 200
Ottawa ON K1P 6B9

Programmes adaptés

Nos programmes et certificats peuvent être offerts à vos employés et adaptés aux exigences spécifiques de votre organisation.

Pour discuter de vos besoins, s'il vous plaît contactez-nous.

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