Les femmes et la négociation

À propos du programme

Veuillez prendre note que ce programme pour cadres est actuellement offert en anglais seulement.

Ce programme traite de cinq concepts clés de la négociation, des traits de caractère qui y sont associés, et des avantages particuliers sur lesquels les femmes peuvent miser pour tirer leur épingle du jeu lors de négociations.

À l’aide d’exemples pratiques, on y explique comment les attributs innés des femmes, qui sont ancrés dans l’évolution et façonnés par les pressions sociales, donnent naissance aux cinq superpouvoirs féminins en matière de négociation!

Les séances se déroulent à un rythme soutenu et sont très interactives. Elles tiennent compte d’un large éventail de personnalités, d’aptitudes brutes et de niveaux d’expérience et d’ancienneté.

La formation est structurée pour faciliter la mémorisation, le transfert et l’application des connaissances et fait appel à des exercices variés, à des études de cas sur mesure ainsi qu’à des jeux de rôle thématiques.

Les séances sont conçues pour :

• Favoriser la pleine participation
• Convenir à la fois aux personnes introverties et extraverties
• Créer une culture de communication ouverte où les concepts sont illustrés par les expériences des membres du groupe au lieu d’être imposés ou inculqués
• Faire appel à diverses méthodes d’apprentissage propices aux interactions
• Impliquer activement les participantes et participants dans leur processus d’apprentissage
• Faire en sorte que les apprentissages soient immédiatement applicables
• Placer les participantes et participants sur un pied d’égalité avec l’animatrice

Matériel du programme : exemplaire du livre Women In Negotiation et divers aide-mémoire du programme.

Qui devrait y assister?

Ce programme est conçu pour les leaders qui occupant des postes de direction et les cadres supérieurs qui cherchent à acquérir des compétences pratiques pour atteindre les résultats souhaités dans leurs négociations pour eux-mêmes, leurs équipes et leurs organisations.

Ce que vous y apprendrez

Dotez-vous de moyens d’action en apprenant à mener des négociations avec authenticité, optimisme, conviction et efficacité.

• Apprenez à « prendre le pouls » de la situation en affinant votre sens de l’observation.
• Développez votre intuition et faites-en un atout pour déceler et décortiquer l’« amalgame de nuances » qui façonne nos perceptions.
• Cernez les véritables motivations de l’autre. Apprenez à discerner les intentions cachées, les coups bas et les terrains minés, puis à déchiffrer leurs motifs sous-jacents avec perspicacité.
• Développez une technique pour prévenir l’opposition, obtenir des concessions et approfondir le contact.
• Décortiquez le processus de préparation méthodique de négociations en apprenant à poser des hypothèses et à tenir compte de celles de l’autre.

Leçons du programme

• Considérer son intuition comme un atout.
• Faire preuve d’une empathie stratégique.
• Tirer parti du fonctionnement mental et sensoriel multitâche.
• Rester authentique et en contrôle de la situation.
• Mettre son ego de côté, et pratiquer l'humilité.

Facilitateurs

Susie Maloney

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Susie Maloney

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Susie Maloney est négociatrice professionnelle, architecte et stratège en négociation et formatrice en développement du pouvoir d’influence. Elle a travaillé en première ligne comme en coulisses lors de négociations aux enjeux très importants pour des entreprises privées, des multinationales et des gouvernements. 

Connue pour ses compétences interpersonnelles et sa conscience émotionnelle exceptionnelles, elle est très sollicitée par une clientèle de partout dans le monde. Elle offre des services de préparation de stratégie de négociation ainsi que de la formation et de la consultation sur la négociation, des conseils aux équipes de direction en matière de leadership ou autre, ainsi que de la conception de formations.  

Spécialité : Empathie tactique et neurogociation; application des principes du comportement humain à la persuasion stratégique pour que l’Autre partie accepte de vous accorder le résultat que vous vouliez obtenir. Elle aime également étudier la façon dont le sport et la psychologie du sport peuvent s’appliquer au monde des affaires. 

Elle donne souvent des cours à titre de professeure auxiliaire dans des écoles de commerce et fait partie du jury lors de la compétition de négociation Halloum, à Berkeley, en Californie. 

Elle habite à San Francisco, en Californie, avec son mari et ses deux enfants. 

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