Cours de maître en négociation

À propos du programme

Conçu pour les cadres et les gens d’affaires d’expérience, il propose des stratégies poussées et des cadres de référence pour trouver ses repères dans les contextes les plus complexes des secteurs public et privé.

Vous apprendrez à utiliser des modèles et des méthodes de négociation de calibre mondial et développerez les compétences pointues nécessaires pour sortir d’une impasse, garder la situation sous contrôle malgré la pression et élargir votre réflexion afin d’explorer des solutions indirectes créatives tout au long du cycle de négociations.

Nous analyserons des scénarios de négociation réels – les vôtres et ceux de vos pairs – en nous focalisant sur la pratique, en reconstituant les différentes options, en les commentant et en testant des approches différentes.

Au terme du programme, les participantes et participants disposeront des connaissances et des compétences nécessaires pour mener avec brio des négociations complexes et faire bon usage de tactiques et d’outils perfectionnés dans le cadre de leurs activités professionnelles.

Qui devrait y assister?

Ce programme s'adresse aux :

Cadres de direction et de haute direction
Gestionnaires de chaîne d’approvisionnement
Gestionnaires de portefeuille, de programme et de projet
Conseillères et conseillers clés (secteurs public et privé) et membres d’équipes clés
Gestionnaires de l’approvisionnement et des marchés
Gestionnaires du développement des affaires et des débouchés
Responsables de projets militaires

Préalables

Pour participer à ce programme, vous devez avoir suivi le cours de Stratégies de négociation.

Ce que vous y apprendrez

Préparez-vous à revisiter les concepts fondamentaux de la négociation qui ont été abordés lors du cours de Stratégies de négociation.

Dans ce cours :

Vous approfondirez ces principes essentiels et apprendrez à maîtriser l’art de la négociation en acquérant des compétences que vous pourrez appliquer directement dans votre travail,
Vous apprendrez à utiliser les cadres de référence et,
À employer des outils, des tactiques et des techniques de négociation de haute voltige.

Leçons du programme

Préparation méthodique de négociations : Développer une expertise dans la préparation méthodique des négociations à l’aide d’une méthode étape par étape. Se familiariser avec les questions exploratoires et les tests de résistance des plans d’action qui permettent de bien se préparer afin d’aborder les négociations de façon structurée.
Tactiques perfectionnées de négociation : Affiner son sens tactique grâce à une formation approfondie permettant de reconnaître et de contrer efficacement les tactiques poussées de négociation, et d’en user à son tour. Ces connaissances sont particulièrement utiles dans le contexte des marchés publics à fournisseur unique et des négociations.
Stratégies de sortie d’impasse : Se munir de stratégies concrètes pour dénouer une impasse dans les négociations tout en resserrant les relations et en obtenant de précieuses concessions. Cette compétence est essentielle pour sortir d’une impasse de négociation.

Apport de l’IA dans les négociations : Explorer l’intersection entre l’IA et l’art de la négociation afin d’en comprendre les limites, les complexités et les applications pratiques. Apprendre à tirer parti de l’IA, par exemple ChatGPT, pour bonifier ses stratégies de négociation.
Techniques d’interrogation poussées : Se doter de méthodes perfectionnées pour exposer les motivations profondes de l’autre partie ainsi que ses préjugés conscients et inconscients en vue de comprendre comment ces facteurs influent sur le cours des négociations et de pouvoir les déjouer.

Les participants recevront une copie papier et une copie électronique de la boîte à outils tactiques et de la méthode de préparation méthodique des négociations de Blu Bonsai.