Veuillez noter que cet événement se déroulera uniquement en anglais.
***Étudiantes et étudiants à la maîtrise en gestion avec thèse - ces événements peuvent compter parmi les six séminaires de recherche Telfer auxquels vous devez assister (MGT 6191/ MGT 6991 / MHS 6991)(4 séminaires pour les étudiantes et étudiants à la maîtrise en gestion avec projet).***
Sam Maglio, PhD
La recherche en marketing, en psychologie et en économie comportementale s’intéresse depuis longtemps à ce que consomment les gens, au moment où ils le consomment et aux raisons qui motivent leur consommation. Mais qu’en est-il de la durée de cette consommation? Les produits qui ne sont ni avalés ni consommés en un instant conservent leur utilité pendant une durée continue bien définie, et ce sont les personnes qui les possèdent qui décident de cette durée. La présente étude s’interroge sur ce qui influence cette décision. Une série d’études longitudinales et d’expériences complémentaires, portant sur différents produits et diverses mesures de durée, permet de dégager trois constats. D’abord, si des mesures incitatives comme les coups de pouce comportementaux et les normes augmentent le choix, elles réduisent par la suite la consommation. Ensuite, certains traits de personnalité prédisposent les personnes à conserver leurs biens ou à s’en départir. Enfin, la stratégie décisionnelle adoptée au moment du choix influence la façon dont les personnes traitent les produits qu’elles ont sélectionnés, tant immédiatement que par la suite.
À propos du conférencier
Sam Maglio est psychologue de la consommation à l’Université de Toronto. Ses travaux de recherche se situent à l’intersection de la cognition, de la motivation et des émotions, et portent plus particulièrement sur leurs répercussions sur le comportement des consommatrices et consommateurs ainsi que sur leur bien-être. Il s’intéresse à l’influence de la perception du temps, de l’usage de la langue et de l’expérience émotionnelle sur les jugements et les décisions de consommation.
